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汇川手艺朱兴明董事长受邀3031b·com永利集团科技“高管充电坊” ，分享数智时代高效谋划心法与实践
2025-04-03企业高效谋划是实现高质量生长、塑造竞争优势、提升抗危害能力的焦点 。4月3日 ，3031b·com永利集团科技“高管充电坊”特殊约请汇川手艺董事长朱兴明 ，分享了他对高效谋划的心法与立异实践 ��3031b·com永利集团科技党委书记、董事长、总裁马新强及公司焦点主干代表加入此次活动 。两个小时的分享引发了与会者强烈的共识与深度思索 。
朱兴明董事长开宗明义指出 ，谋划不是营业 ，不是生意 ，就是OTC——从订单到回款的营业流 ，焦点在于实现高质量订单、高效交付以及高知足回款 ，围绕焦点的主营业流 ，来剖析怎样打造高质量的订单 ，怎样获得更多的订单 ，怎样让每一个订单高质量、高毛利 。所有制造业都离不开OTC这个实质 ，这是制造业的第一性原理 ，由于各项营业的优劣最终都体现在订单从签署、实验、交付到生命周期管理的全历程中 。他还特殊强调 ，企业应细密适配客户需求 ，在营业妄想与战略制订时 ，必需重视协同 。
谈及谋划的底层逻辑 ，朱兴明深度剖析了三点：其一为 “快” ，在产品为王的时代 ，“快” 是要害竞争要素 ，详细体现为快速响应客户需求、快速推生产品、快速实现产品上量以及快速解决客户问题 。企业谋划者应构建以 “快” 为焦点的谋划系统 ，但也要掌握好度 ，阻止盲目求快 。其二是 “极致” ，要通过在质量、本钱等维度设定极致标准 ，追求代差级的产品竞争 ，构建强盛的竞争壁垒 。以汇川的 “爆款战略” 为例 ，每个产品都要有一到两个爆点 ，而打造爆点需深入挖掘客户隐性痛点 ，紧跟行业趋势 ，掌握新品类立异偏向 。其三是坚守 “底线” ，企业谋划必需严守执法、清静、质量、清廉四条红线 。尤其是清廉建设 ，要通过开展警示教育、制订标准化操作流程、完善投诉渠道以及强化监视机制等步伐 ，为企业稳健生长筑牢防地 。
“未来时代是数据驱动的时代 ，数字化转型不是你想不想转 ，而是你必需转 ，拥抱AI不是你想不想拥抱 ，而是你必需拥抱” ，朱兴明以为 ，数字化转型是实现谋划高效化的必经之路 ，必需秉持 “一切营业数据化 ，一切数据营业化” 的准则 。未来 ，制造业需基于 4A 架构（营业架构、数据架构、应用架构、手艺架构）构建高效 OTC 流程 ，这是数字化转型的要害路径 。在详细实验历程中 ，XBOM 厘革至关主要 。XBOM 整合了开发 BOM、销售 BOM、制造 BOM 等全流程营业数据 ，其建设要从产品�？榛テ� 。只有建设完善的�？榛低� ，才华实现产品数字化 ，进而构建完整的 XBOM ，最终推动 OTC 流程高效运转 。在人工智能时代 ，制造业企业必需拥抱 AI ，将赋能行业和客户作为主要目的 ，充分挖掘数据价值 ，探索AI在工业场景的应用落地 ，以开放的心态迎接手艺厘革带来的机缘与挑战 。
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